家居 2022-05-16 11:40 作者:小编评论:0    浏览:1210    

停播长达半年之久的网红二驴,终于在近日回归ks平台,并随即开启了直播首秀。作为一个拥有4000多万粉丝的大网红,二驴在互联网上的知名度极高。特别是在ks平台内部,二驴更是堪称“娱乐版块”的一哥。因此,二驴这一场直播的热度,毋庸置疑。再加上辛巴和“天道”这两位“重量级网红”的到场,更是直接将直播间的氛围推到了高潮。直播开启后,人气在短时间内,便突破了200万,让人瞠目结舌。但不料,在二驴开启带货模式后,人气却开始直线下滑。由此也就使得,整场直播的效果,只能说是可圈可点。众所周知,二驴这一次回归后,曾不止一次地强调过,自己将要彻底转型直播带货。因此,直播间开始的高人气,在本质上并没有多大意义。来看热闹的那些粉丝,并不会买货,自然也就不能为二驴带来任何收益。不过,虽然在卖货期间,直播间的人气掉到了“10w+”以下,但二驴还是以非常良好的心态,完成了整场直播。连续奋战7个小时,卖出了7400万的销售额。这样的数据,虽然无法与辛巴这样的一线带货主播相媲美,但还是很值得肯定的。毕竟,现如今ks平台的流量,本就不太景气。另外,二驴直播带货,也不会像辛巴那样,花巨资购买“小店通”。单靠自然流量能做出这样的成绩,已经很不错了。当直播进行到12点的时候,ks平台商业部的工作人员,还代表官方,为二驴送来了鲜花庆祝。见状,二驴显得受宠若惊,出言自嘲:“我的销售额,是已经破亿了吗?怎么能担得起如此殊荣?”。而平台的工作人员,则一个劲地夸二驴的直播状态非常好。出于娱乐效果的考虑,二驴还借机吐槽起了ks平台的其他部门,“嚣张”放话道:“你们ks平台的电商部和娱乐部门都看好点,你们看看人家ks的商业化部门,对我多好”。相信关注ks平台比较多的网友,对类似这样“平台官方给大网红送鲜花、蛋糕”的桥段,一定不会陌生。但凡是平台内部的大网红,都享受过这样的待遇。当然,这其中也有一个前提,那就是该网红已经签约了ks平台。前几日,老方丈曾在直播中爆料,二驴一直都没有和ks平台签约。但而后,二驴本人便公开表示,自己已经与ks官方签了三年的“钻石合同”。从平台这一次“送鲜花”的态度来看,显然是将二驴当成了“自己人”。网红和平台之间的关系,就是这么微妙。一方面平台害怕网红跳槽,带走自己的流量。而另一方面又得依靠这些人给自己“赚钱”,将流量变现。双方表面上的和谐,不过都是为了“利益”!按照二驴的体量而言,这一次卖出7400万的销售额,原本在很多粉丝眼里,就有点差强人意。但不料,二驴直播带货结束后的第二天早上,大家再去查询二驴的直播数据,7400万的销售额,却缩水到了2400万。网红直播带货,“退货率”高是业内的共识,但高到这样离谱的地步,显然不能让人理解。而且,这还仅仅是一夜的时间,便已经缩水了这么多。倘若再加上用户收到货后的再一波退货,二驴的这一次卖货,实际保留下来的订单,还能有多少呢?对此,很多网友都在平台留言嘲讽道:首先,二驴这一次7400万的数据,肯定存在一些猫腻。单纯是因为粉丝“下单又退款”,根本不可能出现这么大的波动。另外,二驴想要转型直播带货,本就非常不易。二驴等网红的粉丝属性(商业价值),压根不能与辛巴等电商同日而语。二驴出道以来做的就是娱乐直播,他的粉丝也都是“娱乐粉”。大家来看二驴直播,都是为了看个热闹,刷礼物的都很少,更别说买东西的了。而反观辛巴呢?他一开始做的就是直播带货,他的粉丝就都是奔着买东西去的。看似不大的差距,放在实践当中,却是天上地下的差别。网友的分析,其实有一定的道理。表面上,二驴4000万粉丝,辛巴9000万粉丝,辛巴仅仅超越了二驴一倍。但放到直播带货这个版块,辛巴的“有效粉丝”,却是二驴的好几倍,甚至十几倍那么多。一来,二驴的粉丝是这么多年积攒来的,其中不乏一些“死粉”(离开ks平台的用户)。二来,二驴的粉丝也大多没有购物的想法。让一个原本就没有需求的人,去买你的东西,这得费多少口舌?而让一个原本就想买东西的人,来买你的东西,是不是就容易很多了呢?(ps:看似简单的直播、带货,其中的门道也不简单)大家对二驴这一次的带货怎么看?你认为他销售额大幅度缩水的原因,到底是什么?评论和小编分享一下。喜欢网红八卦的小伙伴,别忘了点个关注。(文中部分素材来源于网络,如有侵犯,联系本人删除)

 
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